岗位概要：进行市场开发，签订销售合同岗位职责1．制定销售计划制定个人年度销售计划和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见2．寻找客户，进行销售区域市场客户开发与维护工作2.1负责寻找和了解客户信息，对客户提出评价意见，负责拟定客户合作协议2.2负责持续掌握客户客户情况，保持与客户的关系，做好客户与公司间信息沟通3．负责销售工作，完成销售目标3.1负责向客户传达公司产品信息，企业文化和销售政策，积极争取客户订单，完成销售目标3.2负责组织和参与对客户商务谈判，拟定销售合同3.2负责协调销售合同履行中与客户接洽，促进货款回收4．负责对销售市场的信息收集4.1负责协调客户定期收集市场信息4.2负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策，市场用户，竞争对手，渠道等信息4.3负责寻找多种渠道，获得销售市场相关信息关键绩效指标（KPI）销售金额、利润率、市场占有率、客户满意度、应收帐款拖欠天数及坏帐率、重要任务完成情况考勤、服从安排、遵守制度任职资格（REQUIREMENT）项目（CATEGORY）必备要求（JUNIOR）期望要求（SENIOR）学历及专业要求：机电相关专业或营销管理相关专业高中以上工作经验：1年以上本行业或相近行业销售或管理经验知识要求：掌握市场营销相关知识，了解公司所经营产品技术知识，技能技巧技能要求：熟练使用WORD,EXCEL等办公软件，具备基本的网络知识，会画图软件能力要求：具有良好的与人沟通能力，具有一定的判断与决策能力，人际能力，计划与执行能力，客服服务能力具有良好的心理素质和应变能力个性要求：个性爽朗大方，善于言辞